良庭建设 | 如何快速抢占市场,翻开建筑业转型升级新篇章?

良庭建设 | 如何快速抢占市场,翻开建筑业转型升级新篇章? 马上咨询
    “我想要一座房子,面朝大海,春暖花开”。

    拥有一座小洋房 很难吗?


    近期跟朋友的一次聚会中,大家突然谈论起一个话题,“老了、退休了大家都想去哪里生活?”


    有人说想要环游世界,有的说我就想好好睡上一段时间就满足了……朋友老张却说:“老了我再也不想住这种格子楼了,我要把成都的房子卖掉,回北方的老家,把老家的旧房子给拆了,弄一个全是落地窗的小洋房,把这几年在成都没晒的太阳都给晒回来,养养花、种种草、遛遛狗。”


    随着近几年城市生活的压力越来越大,我们随处可见的“逃离北上广”,越来越多的人向往“李子柒”般的田园生活。回归自然,回归家乡,重建旧屋,开启新生活,成为越来越多城市人的新选择。


    那么像老张的这样的想法,在老家拥有一座小洋房很难吗?当然不难,卖掉大城市的房子,完全足够在小地方修一座很漂亮的房子。


    一说到农村的房子,你的印象里是否还是“千篇一律”的旧式房屋风格?那可能是你对“新农村”还不太了解。本期我们走进“良庭建设”,与李总一起为你揭开“钢结构的神秘面纱。




    钢结构 让建筑不再“千楼一面”


    四川良庭建设工程有限公司是专业从事钢结构制作、安装服务的企业,注册资金3000万元。自2017年6月成立,秉持“诚信为本、以质取胜”的企业理念。



    Q1

    李总,你觉得钢结构为什么会在中国火起来?

    良庭建设李总:钢结构其实存在于中国已经很多年了,但是钢结构别墅、阁楼是近几年才慢慢火起来的,主要是因为新的一代年轻人对于建筑,有了自己的美学要求,大家越来越追求便捷、环保和美观。


    钢结构装配住宅的环保性和便利性,成为越来越多人的新选择。钢结构装配式住宅的推广,翻开了建筑业转型升级的新篇章。


    与传统建造方式相比,钢结构装配式住宅在节约资源、保护环境方面具有显著优势。比如,可节约水泥砂石料消耗50%以上,降低建造用水60%以上,减少建造能耗70%以上,施工产生的建筑垃圾和噪声、空气污染大幅降低,建筑拆除后回收的钢材还可以循环利用。同时,钢结构装配式住宅现场施工工序减少了50%,可大大缩短建设工期。


    Q2

    你觉得钢结构在中国的接受度和普及度怎么样?

    良庭建设李总:虽然钢结构存在中国很多年了,但是主要在08年奥运会后,钢结构建筑得到普及和持续发展,钢结构广泛应用到建筑、铁路、桥梁和住宅等方面。但是目前很多人对于这个还是不太了解,觉得是个新事务。我给你讲一个例子。


    我有个客户小王,为了给年迈的父母改善居住条件,把自家宅基地上的旧房推倒重建。按照以往的造房速度,没有一年半载根本无法入住,而且需要购买的建材多,涉及的工种也多,父母还要跟着在工地上操心。为了规避这些问题和麻烦,钢结构装配式住宅就成为了小王的首选。不到两个月时间,工人就完成了搭建以及装修等全部工序,小王一家人顺利入住了。


    “已经有近20位周边镇村的朋友来参观了,我父母做接待讲解工作都非常熟练了。而且每个人都在拍照、拍视频发到朋友圈、发到抖音、发给朋友们,我们家俨然成了村里的明星和参观热门地”,小王后来这样跟我说。


    所以不难发现,钢结构的房子,对于大家来说还是个新鲜事物,但是好在于,互联网的发展,给了他传播的空间,正如小王家来参观的朋友一起,很多人出于好奇也好、炫耀也好都会主动的去传播和营销,所以会有很多人慢慢咨询过来。所以这也让我意识到,互联网时代不做线上的营销是不行的。


    Q3

    那你都做了哪些互联网的尝试?

    良庭建设李总:对于我们而言,不断的获取新客户是非常重要的,像我们这种建材类、工程类,很多客户找到我们还是主要在百度这些搜索引擎上找到我们,所以,我们把营销的重点放到了SEO的优化上,先后做了你们的搜霸和360的投放。




    还有就是对于老客户,我们也是非常重视,就像我前面说的小王的例子,社交的传播,会给我带来一些意向客户和转介绍客户,所以我们也非常重是社交平台上的推广,也就是现在很流行说的“打造自己的私域流量”,所以我们做了一个小程序


    一开始这个小程序,我们只是想把自己的业务放到网上,别人咨询时,我可以发给他,让他快速了解,毕竟很多人对钢结构也好、我们公司也好是不了解的,所以一开始他充当的类似一个“公司的说明书”的作用。但是后面,由于身边也有很多朋友,我这个人喜欢把大家聚在一起,做信息的交流、沟通,所以后来一想,索性我弄个平台,大家都可以在上面交流,最后就把这个小程序做成了一个行业的小平台.






    Q4

    除些之外,你觉得还有什么对你们而言是比较重要?

    良庭建设李总:首先是品牌,说到底口碑需要积累,要做大还是靠品牌的影响力,如果有一天,别人一说钢结构,第一想到我们“良庭”那么我们就成功。所以对于品牌的意识,也是我们需要高度重视的。


    其次是资质,说白了我们这个还是跟工程挂勾的,所以这个资质上还是很重要的,客户除了看你的规模、你的案例,很重要一部分是看你合规不、有没有什么资质。


    目前我把我们的这些资质都放在我们的官网里,不管新老客户找到我们,都可以看到,从而解决一个信任问题,为公司做很好的背书。


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    新的事务想要被人接受、得到广泛的应用都需要时间,无论是良庭建设的钢结构,还是互联网应用。人们对于自己不了解的事情,都会存在着质疑、犹豫,但是所谓“先机”就是你“敢他们不敢为”,敢于做“第一个吃螃蟹的人”,何况就目前情况之下,你已不是“第一人”,已有很多过来人可以借鉴,所以2021年,给自己定一个小目标,“突破自我,尝试新生”,或许别有一番天地。



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