从“看不起”到“看不懂”,1000亿市值背后的品牌力量

从“看不起”到“看不懂”,1000亿市值背后的品牌力量 马上咨询


    一边被质疑,一边打破质疑,这就是泡泡玛特一直以来的真实写照。上周,泡泡玛特在香港交易所上市。首日大涨79.22%,市值逼近千亿港元。但是上市后,泡泡玛特的股价就坐上了过山车,起伏不定,在市场的质疑与认可中来回反转。



    泡泡玛特,是一番励志的逆袭故事了。


    2010年11月17日,泡泡玛特在中关村欧美汇一个小角落里开出了第一家门店。创始人王宁给品牌的最初定位是“潮流生活小百货”,一共铺设了包括玩具、家居、数码、零食等8个品类的商品。


    在此之前,团队已经花了大半年时间进行门店选址,但都遭到了商场、购物中心的拒绝。因为品牌实在太弱小,甚至难以招到店员,好不容易招到店员,干了一段时间,店长又带领店员集体离职。


    就是这个濒临破产、摇摇欲坠的小门店,在10年后摇身一变,成为了净利润3年暴涨近300倍,毛利超60%,复购堪比医美,坪效高于海底捞,甚至挂牌上市的成功典范。


    是什么“秘籍法宝”让小门店鱼跃龙门成为“盲盒第一股”?下面我就讲一下我自己的观点。



    1、在选择题里做出最好的答案


    2016年,泡泡玛特与Molly品牌设计师Kenny展开了合作,开发出专属于泡泡玛特的潮玩产品MollyZodiac。这次产品的选择,王宁做对了,消费者对Molly系列盲盒和公仔的喜爱程度远超预期。


    随后泡泡玛特与超过350位艺术家保持紧密关系,并通过授权或合作安排与其中25位来自全球的艺术家开展合作。截止2020年6月30日,运营93个IP,包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。


    随后就是经营模式的选择,泡泡玛特“不忘初心”的在盲盒的路上越走越远,正是利用了心理学对消费者的分析,经营模式的选择也有了满意的答案。


    泡泡玛特产品介绍


    同时,泡泡玛特也没忘记加强品牌保护,伴随着旗下IP越来越多,泡泡玛特注册的商标也越来越多,甚至在2018年一口气注册了351个商标,品牌保护的选择可谓是完美。


    泡泡玛特商标信息统计分析


    2、多渠道开花,线上线下双结合


    选对了产品和经营模式,下一步就是渠道的选择了,不同的渠道有不同的消费群体,知道自己的客户在哪里才能做好营销,所以泡泡玛特这次选择了多线开花。


    • 泡泡玛特在中国33个城市开设了136家零售店

    • 在62个城市开设1001家创新机器人商店

    • 拥有天猫旗舰店、泡泡抽盒机小程序、葩趣线上潮流玩具社区和其他线上渠道

    • 展会渠道,北京国际潮玩展和上海国际潮玩展

    • 批发渠道,中国的25家经销商及韩国、日本、新加坡和美国等21个海外国家及地区的22家经


    线上线下两手抓,不再满足于商超门店,而是把自己的品牌彻底宣传出去,甚至走出了国门。



    3、私域流量的开发利用


    截止2020年6月,泡泡玛特拥有360W会员,复购率高达58%,这个惊人的数据不光得益于泡泡玛特前期的选择,更得益于它对私域流量的开发利用


    首先,泡泡玛特迅速拿下了小程序这一阵地,拥有良好品牌的它不需要利用关键词来占领搜索页面,所以泡泡玛特根据不同的功能定位注册了多个小程序。


    其次就是开发更多的小程序玩法和活动,不用再考虑品牌展示,就要去考虑销售模式,营销活动、优享卡、玩具屋,多种操作让用户玩的不亦乐乎。



    泡泡玛特的小程序页面


    2019年,泡泡玛特在微信的官方小程序(18年运营)里的交易流水是2.7亿,同一时期它在天猫(16年运营)的官方旗舰店的流水是2.5亿。小程序的销售额超过天猫店,这说明泡泡玛特的潮玩产品的销售,更多是被用户的社交触发的,而不是用户看了广告才买的。


    这也得益于小程序的几大优势:社交裂变更容易、消息互动更便捷、售卖形式更灵活。天猫就像超市,消费者前往天猫购物往往具有目的性;而微信就像社区,有时只是参与玩游戏,玩着玩着就买了。



    4、周而复始,打造商业闭环


    泡泡玛特的粉丝已经形成了一个圈子,微信公众号拥有240余万名粉丝,随便打开一条公众号推文看一下留言,就能感受到泡泡玛特的粉丝黏性有多强


    泡泡玛特公众号


    线下门店、售货机、线上的第三方商城、小程序、公众号,这个商业闭环形成后,集曝光、拓客、营销、转换于一体,让客户周而复始的购买。


    虽然泡泡玛特成功的背后还有新时代的消费习惯、动漫影视IP的成功、以及二次元文化和消费心理学,但是从它成功的道路上可以发现,重视品牌价值才能获得更多价值。


    有些人现在会觉得泡泡玛特是做玩具的,实际上它的业务板块不只是大家看见的零售,还有艺术家的经纪、互动娱乐业务、衍生品的开发和授权,以及潮流玩具的展览。

    手机访问
    手机扫一扫访问移动版
    微信

    微信客服:19150208206
    在线客服
    专业的客服团队,欢迎在线资讯
    客服时间: 9:00 - 21:00