"仟果惠优选"如何做到小程序上线当天营收10000+,一周破40000元?

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    导读


    2021年伊始,受智利大丰收和电商平台的影响,车厘子价格“腰斩”,吃货大呼“车厘子自由”的背后,我们更应该看到线下果蔬店背后的危机,以及线上的机遇。


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    消费者车厘子自由 的快乐


    牛年新春将近,不少人都开始采办年货,而今年的年货市场上,红彤彤鲜甜多汁的车厘子,无疑是最火的年货之一。

    每年冬天,车厘子都是抢手货。冬季市场水果品种相对较少,车厘子口感鲜甜很受欢迎,一般11月初左右上市,一直销售到春节。但是往年车厘子价格“傲娇”,动辄上百元一斤,普通市民接受度不高,“车厘子自由”这个梗便随之而来。


    没想到,结束了颇为艰难的2020年,在2021年伊始,车厘子价格“腰斩“,不少人惊喜地发现,“车厘子自由”来得这么突然。今年智利车厘子产地丰收,一箱价格比往年便宜了一两百元,采购的市民明显多了起来,车厘子也成了商家“主打”水果。根据大小规格的不同,售价基本在30元至50元之间,价格比往年下降了近一半。


    02

    车厘子自由背后 企业的危机与转机


    降价背后,车厘子的销售利润大幅缩水。


    “今年的进货价格比往年跌了两成到三成,主要是由于中国市场上的车厘子,近90%产地为智利,而今年智利车厘子大丰收,产量好。同时社区团购等新的平台进货量较大,导致价格在下降。此外,很多平台还会有一些优惠。”


    “电商平台在推动网红水果价格的下跌上发挥着作用,电商平台一直都是‘价格屠夫’,恰逢车厘子成本下降,电商或许通过开展车厘子等网红水果品类的促销活动带动其它产品品类的销量”。


    近几年,车厘子作为网红水果中的佼佼者,每到冬季都备受追捧,这也导致各大电商平台提前备货,并不断优化和整合产业链以实现低价。


    对于生鲜产品,消费者一直都是“低价趋向”。在电商的冲击下,消费者有了更便宜、更便捷的购买渠道,很多老客户转投电商怀抱,让实体水果店的生意确实大不如前。


    03

    仟果惠 疫情下的转型升级


    重庆仟果惠商贸有限公司成立于2019年1月,主要从事水果销售,经过两年发展,现在重庆已拥有十多家线下连锁店,在国内拥有多个果品生产基地。


    随着不断的发展壮大,负责人田总发现,线下的经营还是非常的局限,在重庆虽然有十多家店,但是线下店面的覆盖率还是不够,可以服务的服务半径还是太小。特别是2020年受到疫情影响,更是让田总觉得如果企业想要进一步发展,就必须要打破线下的束缚,这样才能拓展服务半径,提高每个门店的收益。


    作为90后的创业者田总,具有很强的市场敏感度。11月初就发现了车厘子降价后,加上电商平台的冲击,一方面自己线下的利润在下降,另一方面很多老客户都通过线上去购买了。年底疫情又有复苏迹象,说不好2021年是个什么状况,所以田总当机立断“布局线上”。


    线上平台那么多,那么要做哪个?通过专业的咨询指导,田总找到了适合自己的平台,小程序,1月17日“仟果惠优选”电商小程序正式上线。


    从11月意识到要布局线上,到12月确定要做什么,1月上线小程序,仟果惠可谓“说干就干”的典范。为了快速打开线上市场,仟果惠做了以下几个举措:


    (1)线上通过促销小视频、海报在微信上提前预热

    原本很多老客户就是加了线下导购的微信的,所以在小程序上线前,所有的导购通过朋友圈、一对一及群组进行促销小视频预热。


    (2)直接转发小程序给老客户,发展分销商,吸引新客户

    线上通过社交裂变,发展老客户成为分销商,自买省钱,分享赚钱,吸引新客户



    (3)线下让导购引导客户使用小程序下单,同时线下所有包装盒上贴上小程序码

    把小程序码贴到所有的包装盒上以后,老客户回购就相当方便



     (4)上线当天用“秒杀”活动引流

    利用网红车厘子秒杀,极大的吸引了一大批老用户,同时带动了其他水果的销售。



    (5)线下周末推广活动

    除了在店内销售以外,在人流较大的街道做促销推广,相对以前新用户买了就走,这次通过小程序可以很好的抓住留存用户,用户吃了后觉得好就可以通过小程序进行复购。


    (6)配送方式更多选择

    客户可以选择通过线下十多家门店自提,也可以通过快递配送,客户有了更多的选择,而仟果惠也拓宽了服务半径


    04

    仟果惠优选 一周销售数据


    通过线上线下的配合,前期预热和上线活动,加上社交裂变,仟果惠上线一周来战果非常亮眼。


    A、上线当天(1月17日)


    (1)成交136单,收入10000+

    (2)线上访问568人,付款率20%


    B、一周数据(截止1月24日)


    (1)成交746单,收入40000+

    单均收入58元,相对于水果的价格而言,客户的购买力还是不错。从用户的年龄分布中我们也可以发现,主要的购买人群是30+的消费者,因此购买力较强。


    (2)周末促销效果明显,两天超300单


    一周而言,上线当天(17号)和周五(22号)、周六(23号)三天销量最佳,上周平均每日销量93单。



    (3)付款客户658人,付款率35%


    上线一周小程序浏览人数1908人,其中658人付款,转化率35%



    (4)分销商38人,分销订单134单


    从访问客户来源就可以看出,通过社交分享会话来源最多,占比达36%,其次是通过小程序码进入的占24%,第三是通过小程序任务栏,说明一些老客户已通过小程序进行复购。



    (5)爆款产品:车厘子收入近20000元


    写在最后 


    仟果惠的市场敏锐度、营销思维以及超强的执行力,是每一个企业都应该学习的,从发现危机到自我优化升级、扭转危机,仅用了1个月的时间。


    市场在不断的变化,企业的发展必须顺势而为,固步自封,只能被互联网冲击,但是如果我们懂得借力互联网,那么你也能在分一杯羹。


    仟果惠的私域构建才刚刚起步,但值得庆幸的是我们看到了一个好的开始。只要仟果惠持续增强老客户的粘性与活跃度,发展他们成为企业的KOC、分销商,就能为自己带来更多的新客户。仟果惠通过线上社交布局既能突破时间与空间的束缚,又能抵御疫情的冲击,持续发展必然能降本增效,让企业运营进入一个良性的发展循环。



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